Herramientas para comunicar tu proyecto: el Elevator Pitch

¿Es posible presentar una idea de forma convincente en tan sólo 20 segundos? ¿Se puede vender un proyecto en una conversación de ascensor?

Antonella Broglia, consultora de Infonomía y experta en comunicación y publicidad, explica cómo hacerlo posible en un excelente video.

Dentro de un ascensor y utilizando distintos ejemplos, nos enseña cuáles son los errores y los aciertos para entablar un discurso eficaz en un período de tiempo tan corto. El vídeo me encanta y es muy útil para aquellos emprendedores que están buscando financiación o apoyo de cualquier tipo. Prepara tu elevador pitch y aprovecha cualquier situación para practicar y para conseguir lo que necesitas para hacer avanzar tu proyecto

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Conoce el proyecto

Este recurso ha sido realizado por EDUCAIXA en su proyecto Jóvenes Emprendedores.

Si tienes algo más que 20 segundos, puedes preparar un elevador pitch de entre 1 y 3 minutos para distintos tipos de situaciones.  Debes ser directo, concreto y trasmitir mucha pasión.

Te dejo algunas recomendaciones para que empieces a preparar la tuya:

En Business know-how enumeran 6 preguntas que deben responderse al armar esta minipresentación:

  1.  ¿Cuál es el producto o servicio?
  2.  ¿Cuál es el mercado?
  3. ¿Cuál es el modelo de negocio?
  4. ¿Quién está detrás de la compañía?
  5. ¿Quién es tu competidor?
  6. ¿Qué ventaja tienes sobre él?

David Coursey enumera 3 cosas que no puedes dejar de lado al armar el elevator pitch de tu proyecto:

  1. A qué se dedica su empresa.
  2. Por qué es mejor/diferente que lo mejor, lo único, lo más favorable de su competidor.
  3. Dónde puede conseguir más información.

Ariel Arrienta en su post: Tips para estructurar un elevator pitch:

  1. Cubre las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde, por qué…
  2. Procura “venderte” primero tú mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio.
  3. Haz hincapié en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto.
  4. Agrega notas de color o anécdotas personales (muy breves) que puedan ilustrar tus valores o la manera de pensar.
  5. Cuenta a quien te quieres parecer y en que te diferencias de ese líder.
  6. Da una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar interés.
  7. Explica claramente que necesitas del otro.
  8. No olvides contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor).
  9. Apertura a sugerencias y consejos.
  10. Entusiasmo y pasión, así como mostrarte tal cual eres, no intentar proyectar una imagen diferente

No olvides que es una herramienta muy útil. ¡Prepara el tuyo!

Y cuéntanos como te ha ido la experiencia.

3 Comments

  1. David el 10 marzo 2014 a las 21:04

    Interesantisimo post!!! Me recuerda que tengo que estudiar mi guion de la llamada de una vez.
    Gracias por otro post genial



  2. Lo que he leido es bueno.
    Tengo que aprender más.